正版皇冠信用网出租_无案可办的律师，涌进三甲医院骨科病房

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“不到一天时间，‘律师’来了一二十个正版皇冠信用网出租。”躺在病床上的朱莉惊讶地发现，自己住院这两天见到的律师比医生护士还多。

今年11月的一个下午，朱莉在路上被电瓶车撞倒，小腿骨折，住进了位于上海市普陀区的某三甲医院骨科正版皇冠信用网出租。刚入院没多久，就有好几个自称律师的人走过来，说能帮她代理交通事故赔偿的案子。从来没跟律师打过交道的朱莉没想到，因为车祸住院，自己成了律师的“香饽饽”。一天下来，她的床头柜上已经放了近20张律师的名片。

和朱莉一样，几乎每一个在病房里见过这些律师的人都觉得，眼前这些年轻人与他们心里律师的样子相去甚远正版皇冠信用网出租。在大家的印象里，律师总是与“精英”“白领”这些词汇画上等号，影视剧里的律师，或重回案发现场调查取证，或在法庭上侃侃而谈维护公平正义，或是手拿公文包、踩着高跟鞋出入高端明亮的CBD……

然而，现实似乎并非如此正版皇冠信用网出租。

当“等客上门”时代远去，越来越多资历尚浅、缺乏案源的律师不得不“下沉”到市场一线——医院，寻找客户正版皇冠信用网出租。骨科病房，见证了这些法律人在理想与现实之间的挣扎与坚持。

“扫楼”律师

穿着运动鞋、手拎公文包的李明岳一进病房就凑到朱莉床前，熟门熟路地问：“你的脚怎么受伤的？在哪条道路？对方是主责还是全责？我是律师事务所的正版皇冠信用网出租。”话音刚落，他的同伴赵慧也走进来，在一旁帮腔。没过一会儿，又推门进来了一位穿条纹衫的年轻男律师。短短10分钟，这间不大的三人病房挤进了三位律师。

“昨天折腾了一天，直到晚上10点还有人来，都是你们的同行正版皇冠信用网出租。”朱莉说。这些不请自来的律师在问过基本情况后，一般都会告诉她：她有正式工作，可以申请工伤赔偿；肇事方是快递小哥，有公司买的保险，赔付能力较有保障……她和家人觉得新鲜，又疑惑：“每个人的说法，甚至话术都差不多，我们也搞不清楚该相信谁。”

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李明岳在朱莉病床前沟通正版皇冠信用网出租。

不仅在上海，在全国很多城市，越来越多的律师和自称“律师”的法律咨询公司人员正“潜入”医院的骨科或急诊病房，寻找客户、推销服务，以获得案源正版皇冠信用网出租。行业内，大家把这种做法形象地称为“扫楼”。

“扫楼”时间长了，“律师”们各有各的诀窍正版皇冠信用网出租。

“遇到老年人或者旁边没有家属的，我一般不会去问正版皇冠信用网出租。如果是年轻人，因为工伤或交通事故受伤的可能性就很大，他们就是我们的潜在客户。”因为长期“扫楼”积累的经验，李明岳基本上站在病房门口向里面望一眼，就能知道这间病房值不值得走进去。

遇到有医生查房、护士换药，李明岳会退到走廊或避到楼梯口正版皇冠信用网出租。骨科病房里，律师们要让自己在医护面前的存在感降到最低；又要在病人和家属面前，显得比任何人都更专业、可靠，从而赌一个大海捞针的签约机会。

一番交谈后，李明岳给出了自己的报价——15%，即收取朱莉最终所获赔偿金的15%，作为律师服务费正版皇冠信用网出租。而此前朱莉听到有律师的最低报价只收6%。“那个价格根本不可能做，当心被忽悠。我们是正规律所，就在法院立案庭对面。你们好好考虑一下。”李明岳递出名片，上面印着一行字：“望我之所想，即你之所愿，用我之所长，解你之所难。”

从朱莉的病房出来，李明岳又立刻拐进了隔壁病房正版皇冠信用网出租。这个下午，他和赵慧要跑完骨科住院部两层楼的所有病房，还要去一趟急诊住院区。“有时间的话，晚上再去另一家医院。”赵慧说，“这些骨科比较好的医院是我们‘扫楼’的重点。”

“从去年底开始，这样的人一下子多了正版皇冠信用网出租。”在这家医院骨科病房干了多年的护工王阿姨说。有一次，她推着患者去手术室，旁边一直跟着一位自称是患者朋友的年轻人，“我以为他真的是亲友，就让他帮忙洗衣服，对方这才说自己是律师。”

下沉到骨科病房发名片、抢案源的律师越来越多，这与律师人数的激增不无关系正版皇冠信用网出租。根据2024年11月国家统计局发布的《中国统计年鉴2024》，截至2023年底，全国律师人数为731637人，同比增长12.51%。而2018年，全国律师仅423758人。五年时间，全国多了30万律师。大量新的从业者在短时间内涌入，并没有带来更多机会，反而成为一种压力。

“一方面是律师人数的增加，另一方面是某些领域法律服务市场的需求在萎缩，一些大的律师团队出于节约成本的考虑会精简团队，青年律师被迫独立走向市场正版皇冠信用网出租。”北京瀛和律师事务所合伙人安志军说。

对新入行的律师们来说，在“僧多粥少”的环境下，如何获取案源成了他们面临的最大挑战正版皇冠信用网出租。安志军解释：“青年律师没有足够的社会资源和从业经验、能力，只能选择那些服务对象有迫切需求、而对律师专业要求比较低、办案程序模式化的领域，比如交通事故和工伤案件。于是，青年律师们开始涌向骨科和急诊病房。”

争夺“低端市场”

傍晚5点，急诊住院部，护工推着餐车经过拥挤的走廊正版皇冠信用网出租。李明岳瞅准时机，闪身进入病房，向一位因为车祸肩部受伤的上海阿姨自我介绍，“我们是律师……”他刚开口就被打断：“我已经和其他律师签过合同了。”

“对方抽几个点？”他极力说服对方，“你可能合同签得太快，有点草率了”正版皇冠信用网出租。听到对方律师只抽成6%-8%，李明岳依然坚持争取，“多了解了解没坏处，我们律所……”阿姨有点他被说动，又担心违约“不道德”，李明岳告诉她：“他还没带你做鉴定，合同都可以退的。”

在医院病房，“扫楼”律师之间彼此防备、猜忌与竞争，他们像销售一样探听对方报价，然后自降身价、推销自己，甚至拉踩同行，以此来抢夺客户正版皇冠信用网出租。

赵慧觉得这并不是一件坏事，“去一个医院，如果一个同行都没有，我反而害怕正版皇冠信用网出租。人家不知道你是来干嘛的，你就得解释半天。同行多了，竞争压力就大，病人也有更多选择。”赵慧是上海某知名律所的独立执业律师，那天下午她试图拉“条纹衫”入伙：“你来帮我做，我给你更高提成。”“条纹衫”却含糊其词，始终不肯透露现在的报价。赵慧私下吐槽，“他不真诚”。

即便刚刚“撬”了同行的客户，李明岳仍然坚称自己不是行业里最“卷”的那一类正版皇冠信用网出租。他总说自己偶尔才来“扫楼”，一个月只跑一两次，“不像有的同行非常‘卷’，早上7点就到医院，一直干到晚上七八点”。可他分明对病房的分布熟门熟路，记者蹲点的几天，也都遇到了他在“扫楼”，并且不放过任何一间病房……

李明岳和赵慧在一位受伤女士的病床前劝说对方与自己签约正版皇冠信用网出租。

十年前，竞争远没有这么激烈正版皇冠信用网出租。

“我在律所实习时没师傅带，只能自己‘野蛮生长’，做的也是交通事故、工伤等人损类案件，熬过最初几个月后，自己东跑西窜也能挣到钱，所以实习期还没结束我就‘独立’了正版皇冠信用网出租。一年下来，万把块钱的案件能做二三十个，再签一两家顾问单位，二三十万的年收入不成问题，只要勤奋都能挣到钱。”北京市中闻（深圳）律师事务所律师周斌说。

他从山东大学机械工程学院毕业后，就一直从事本专业工作，直到2014年“半路出家”，通过法考转行成了律师正版皇冠信用网出租。刚工作时，周斌还雇了两位助理帮他“扫楼”，因为他“觉得律师是个社会地位比较高的工作”，自己实在拉不下脸去“扫楼”。

可仅仅过了十年，一切都变了正版皇冠信用网出租。大量执业律师开始出现在医院病房，“以前是5个人争两万元律师费，现在是20个人去争，一家医院一天要被扫好几遍。这个市场已经不只是‘红海’了，是‘红得发紫’。”周斌说。

在许万林用铅笔手绘的一幅“郑州市及周边医院分布图”上，郑州的各大医院被分为东、南、西、北四个象限，每个象限里用五角星标出了“扫楼”的重点，还用箭头指示了“扫楼”的路线正版皇冠信用网出租。这是2020年他在郑州一家律所实习时，扫了一个月楼才精心绘制出的“秘籍”。

“70后”的他当时刚从体制内技术岗转行，即便年龄早已算不上青年律师，因为资历浅、没案源，他依然得像年轻人一样，游走于郑州各大医院的病房正版皇冠信用网出租。

“基本上每家律所都有自己固定‘扫楼’的区域，即便在同一个律所内部，不同律师之间也对各自的‘领地’心照不宣正版皇冠信用网出租。”许万林说，“以前，这类钱少事多的案子都是‘正规律师’看不上的活儿，而现在越来越多人发现，这个市场是很大的，机会很多。”

律师“扫楼”，本质上是一种对法律服务“低端市场”的争抢正版皇冠信用网出租。

“骨科这种案子面对的是普通老百姓，律师费不高，案源又不稳定正版皇冠信用网出租。愿意去‘扫楼’找客户的，都是初出茅庐、没有稳定案源的律师，稍微有点资历的律师都不会接这种案子，更不愿意去‘扫楼’。”名校毕业，曾在浙江某知名律所做过三年律师的谢雯说，“观察低端市场，你会发现大家都在卷，有点类似于恶性竞争。”

周斌也认为，现在的市场“内卷到了极致，尤其是底层的法律服务市场，免费咨询、免费起草文书、超低费用代理、全风险代理……低价、恶性竞争成了常态”正版皇冠信用网出租。

“负债上班”

李明岳之所以到医院“扫楼”，纯粹是因为收入的压力正版皇冠信用网出租。

“去年有一个月，我不但没接到新案子，还碰上了退案，扣除五险一金，那个月我的收入算下来是负数正版皇冠信用网出租。”他自认为比较务实，“没有案子，赚不到钱，那就去线下扫楼”。

李明岳毕业于中南财经政法大学，读书时就通过了司法考试正版皇冠信用网出租。两年前毕业后，他和许多年轻人一样想来大城市闯一闯，“上海是一个可以实现理想的地方”。但没想到，现实和理想“落差太大了”。

前几天，山东一家律所的高级合伙人闲聊时告诉周斌，今年他律所里几位刚执业的年轻律师人均创收还不到5万元，“还不够覆盖要缴的社保、管理费、个税，更不用说还要租房子正版皇冠信用网出租。辛苦一年，到头来生活都成问题。”周斌很感慨：“现在入行的律师，可能还没机会进入某个领域深耕，就已经做不下去了。”

曾任贵州省律协副会长的某律所主任在接受媒体采访时曾表示，初步估算，可能有50%的律师生活在温饱线上正版皇冠信用网出租。《上海律协第十二届理事会2023年度工作报告》中也明确指出“青年律师面临生存困境”，并将“加强对青年律师的扶持”列入未来主要工作任务之一。

北京市中闻（上海）律师事务所律师胡孙承还记得，自己在南京一家律所当实习律师时，虽然遇到了一个对自己不错的带教律师，但每周一都要坐一两个小时地铁去某街道进行法律服务，此外，帮带教律师跑法院、送材料、当司机，甚至是带小孩，都成了他的分内事正版皇冠信用网出租。而他每个月只能拿到2000元实习工资，靠着家里接济才撑过了一年半的实习期。

胡孙承做实习律师时记录自己工作的朋友圈正版皇冠信用网出租。

2022年拿到律师证后，胡孙承没有选择成为律所的授薪律师（即领取律所固定工资，案件提成没有或很少的律师）或加入其他大律师的团队，而是来了上海，成为一名独立的执业律师正版皇冠信用网出租。

入这行之前没有人告诉他正版皇冠信用网出租，作为一名独立执业律师，如果他想要在律所拥有一张属于自己的办公桌，需要租用律所满足自家团队使用外分租出来的工位，每年缴1万元到2万元的座位费；还要自己缴纳五险一金和个人所得税；要自己寻找案源；律所要抽成律师费的20%到30%；很多律所甚至会向独立律师们收取在办公室的打印费和快递费……

这些令其他行业打工人瞠目结舌的“行规”，在律师圈里却是正常正版皇冠信用网出租。“本质上和个体户在菜市场租用一个摊位差不多，独立律师对自己负责，接受监管，盈亏自负。”胡孙承说。

“整个行业的案源压力越来越大，没有固定案源的律师不在少数正版皇冠信用网出租。”福建格一律师事务所合伙人律师曾明泉说，“一些简单的案件或纠纷，当事人上网搜搜法条甚至用AI自己摸索就能处理了。真正需要请律师代理的案子，客户面对越来越多的选择时也会更加挑剔。”有业内人士透露，一些过去代理费用超过万元的案子，现在已经降到了1000元到2000元的水平。

业绩不好的时候，自己贴钱工作或“负债上班”，发生在很多青年独立律师身上，刷信用卡生活成了常态正版皇冠信用网出租。南京、深圳等城市甚至为应对“律师行业竞争激烈、收入波动大、市场收益不确定性增加等难题”，由当地律师协会与银行合作，推出了专门针对律师的贷款产品，“以帮助律师缓解生活压力、寻求发展”。

“韭菜是一茬接一茬的正版皇冠信用网出租。”胡孙承无奈地调侃道。几天前，他在朋友圈愤怒地写道：“青年律师被白嫖吃点亏是常有的事，但这么无耻的，还是鲜有听说！”他在为自己一位同为律师的朋友打抱不平。

他的朋友在这一年里，为一位身在国外的资深律师做了三四个案子，律师费高达数百万元，结果到年底结算报酬时，这位资深律师却玩起了“消失”，微信从已读不回到后来直接拉黑了他的朋友，以至于这位律师朋友不但没有拿到此前被许诺的报酬，自己为了办案往返的差旅费也无从报销正版皇冠信用网出租。

在律师这个被公认为“二八定律”明显的行业，大量客户资源都集中在少数头部大律所和大律师手里，刚入行的新律师都希望“被资深律师带带”，以获得办案经验和案源正版皇冠信用网出租。而在“传帮带”的关系里，青年律师是绝对的弱势方，很容易成为为前辈打工的廉价劳动力。在律师圈内甚至流传着这样一个笑话：花3000元只能雇一个司机，但只花1000元就可以雇一个有法律职业资格证的司机。

离开还是进击

法律咨询公司的入局也让市场变得更加鱼龙混杂，律师们甚至不得不弯下腰来，跟那些还没跨入律师行业的人竞争正版皇冠信用网出租。

就拿交通事故领域来说，早在2019年，以“公司+法律服务”模式运营的某“交通事故联盟”就打出广告称要“打破传统律师办案模式”，首创“先理赔后收费”的服务模式，在它的公司介绍中还能看到其标榜的一套“标准化”的营销话术、跟案话术等正版皇冠信用网出租。

“律师有严格的职业规范和法律规定，包括不能承诺案件办理结果，不能超高或超低收费代理案件正版皇冠信用网出租。但法律咨询公司是企业，不受这些条款限制，他们归工商管。”周斌说，“某些公司前期会以‘包赢’‘打不赢不收钱’‘我和某某法官认识’等话术来抢客户,老百姓也很难分辨谁是真正的律师。”

社交媒体上不少“扫楼”者讨论热烈正版皇冠信用网出租。

李明岳深深觉得，有时自己的律师身份在那些专业的市场营销人员面前，一文不值，“甚至还比不上一个中介”正版皇冠信用网出租。他注销了自己的律师资格证，只提供法律咨询服务，遇到需要立案和开庭的客户，他会让有证的赵慧出面。他在更多场合，抢着向人递名片、加微信，还增加了“扫楼”的频率和时长……

从律所出来后，许万林放弃成为一名律师，在郑州开起了一家法律咨询公司，他坦言自己确实“把法律当作一门生意在做”，也看到了这行的诸多乱象正版皇冠信用网出租。但他想为自己正名：“我们是挣差异化的钱，是做那些正规律师看不上的服务。一些律师收费高，服务也不透明，有的甚至没有服务，当事人问他什么，只能得到一句‘到时候等开庭吧’。我们提供服务又有何不可呢？”

律师正在成为一个流动性越来越强的行业正版皇冠信用网出租。

“因为看不到前景，有两个同行直接转行了，一个人自谋职业，写小说去了；还有一个人去做网红，搞直播带货了正版皇冠信用网出租。”周斌说。大家都发现，这两年自己身边因为熬不下去选择改行的同龄人多了起来。

有人离开的同时，更多人加入其中正版皇冠信用网出租。就像一个巨大的蓄水池，出水量不小，而进水量永远大于出水量。“‘失业三件套’听过吗？送外卖，做自媒体，还有法考当律师。”胡孙承开玩笑地形容现在律师的人才过剩。很多人被律师行业的精英光环吸引，觉得做律师自由、高薪，等到入了行才发现职业发展的“天花板”已经越来越低了，而且越来越难以突破。

当“等客上门”的时代一去不返，主动“进击”似乎是青年律师们的唯一出路了正版皇冠信用网出租。“营销”自己不再是一件羞于启齿的事。越来越多的律师开始在社交媒体上开设账号，分析案件、讲解法律知识；各种论坛和行业会议也越来越多地出现年轻人的身影；他们更加乐于接受媒体采访，或者发表专业文章，以提高自己的知名度和曝光率……每个人都在用自己的方式展示价值、树立个人品牌。

李明岳的名片上面印着：“望我之所想，即你之所愿，用我之所长，解你之所难正版皇冠信用网出租。”

“跟风抱怨永远是loser（失败者）正版皇冠信用网出租。只有持续地精进自己，才有希望。”李明岳说，“有一天，我一定会拿回我的律师证。”

那天正版皇冠信用网出租，李明岳再一次走进朱莉病房，正开口向朱莉的老公介绍自己，隔壁床一位上海老阿婆突然大骂起来：“你们怎么回事？这一天来了多少人了？会影响别的病人休息你们不知道吗？我看你们这个行业真应该好好规范规范！”

李明岳不作任何回应，硬着头皮讲完了推销自己的话正版皇冠信用网出租。

只是阿婆家的保姆和一旁的护工连声安抚道：“别说了别说了正版皇冠信用网出租，年轻人不容易的，也是为了工作，为了挣口饭吃……”

（应受访者要求正版皇冠信用网出租，朱莉、李明岳、赵慧、周斌、许万林、谢雯为化名）